Managerial NegotiActor è un corso di formazione progettato per aiutare manager e professional a gestire negoziazioni interne, conversazioni difficili e situazioni relazionali ad alta tensione. Attraverso la metodologia proprietaria MAPP®, il percorso sviluppa strumenti concreti per migliorare la qualità del confronto, la sicurezza relazionale e la costruzione di accordi nei contesti organizzativi complessi.
Le negoziazioni più difficili raramente avvengono fuori dall’azienda.
Avvengono ogni giorno all’interno delle organizzazioni tra funzioni diverse, tra manager e collaboratori, tra priorità e interessi divergenti.
In questi contesti, il problema raramente riguarda solo “ottenere un accordo”; più spesso riguarda la capacità di gestire conversazioni difficili senza deteriorare la relazione, la fiducia e la collaborazione.
Managerial NegotiActor è un corso progettato per lavorare sulle dinamiche relazionali e comunicative che influenzano la qualità delle conversazioni e delle negoziazioni interne.
Cosa significa negoziazione manageriale?
La negoziazione manageriale riguarda la capacità di gestire conversazioni ad alta posta in gioco mantenendo la qualità della relazione, chiarezza e sicurezza nel confronto.
Una negoziazione efficace permette di:
- affrontare opinioni differenti senza escalation;
- gestire tensioni e conflitti con maggiore lucidità;
- costruire maggiore chiarezza e comprensione reciproca;
- aumentare la collaborazione tra persone e funzioni;
- trovare accordi sostenibili nel tempo.
La qualità delle conversazioni e delle negoziazioni interne influenza direttamente collaborazione, efficacia operativa e qualità delle relazioni professionali.
Quando è indicato questo corso?
Managerial NegotiActor è particolarmente utile quando l’organizzazione osserva:
- difficoltà nella gestione di conversazioni critiche;
- tensioni tra funzioni o ruoli diversi;
- conflitti che generano chiusura o irrigidimento;
- difficoltà nel confronto tra manager e collaboratori;
- escalation emotive o comunicazione inefficace.
È indicato per manager e team leader, professional che lavorano in forte interdipendenza, ruoli di coordinamento e più in generale per organizzazioni che vogliono rafforzare la qualità del confronto e la collaborazione interna.
Approccio metodologico
Il percorso utilizza MAPP®, metodologia proprietaria VisionMind progettata per rendere osservabili le dinamiche comunicative e negoziali che emergono nelle relazioni organizzative.
Attraverso una plancia visuale condivisa, i partecipanti lavorano su:
- conversazioni gestite e non gestite;
- escalation relazionali;
- sicurezza nel confronto;
- costruzione di significati condivisi;
- gestione delle tensioni relazionali e comunicative nelle negoziazioni.
Il lavoro si sviluppa attraverso analisi di situazioni reali, confronto guidato ed esercitazioni applicative orientate alla gestione concreta delle conversazioni difficili.
Il percorso integra esercitazioni su conversazioni difficili, strumenti di ascolto e gestione del confronto, lavoro su casi reali aziendali, tecniche per migliorare chiarezza e sicurezza relazionale.
Il lavoro si sviluppa su tre dimensioni:
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Consapevolezza relazionale
- Comprendere il proprio comportamento nelle situazioni di tensione.
- Riconoscere i pattern di escalation o chiusura.
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Gestione del confronto
- Migliorare la qualità delle conversazioni difficili, smorzandone i toni.
- Aumentare la lucidità e sicurezza nel dialogo.
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Costruzione di accordi
- Lavorare su interessi e significati condivisi.
- Sviluppare modalità di negoziazione più efficaci e sostenibili.
Cosa non è:
- non è un corso di negoziazione commerciale;
- non è un training teorico sulle tecniche persuasive;
- non è un intervento sulla comunicazione “perfetta”.
È un percorso strutturato per migliorare la qualità delle negoziazioni e delle conversazioni difficili nei contesti organizzativi.
Cosa cambia dopo il corso?
Al termine del corso, i partecipanti:
- affrontano le conversazioni difficili con maggiore lucidità;
- gestiscono meglio tensioni e opinioni divergenti;
- migliorano la qualità dell’ascolto e del confronto;
- riducono escalation e irrigidimenti relazionali;
- costruiscono accordi più sostenibili nel tempo.
Modalità di erogazione
Una giornata in versione standard o personalizzata, in presenza, virtuale o blended.
Faq
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