Sales
Per mettere i commerciali in condizione di raggiungere i propri obiettivi con la redditività attesa dall’azienda
Formazione per sviluppare relazioni commerciali, gestione delle trattative e comportamenti di vendita.
Le reti vendita raramente ottengono dei miglioramenti nei risultati con corsi standardizzati
Le difficoltà commerciali nascono spesso da:
- comportamenti disomogenei;
- approcci differenti alla vendita;
- gestione poco strutturata delle trattative;
- incoerenza nella strategia commerciale;
- dispersione delle best practice operative.
In questi contesti, lavorare solo sui contenuti formativi non basta.
Sviluppare la rete vendita significa comprendere come le persone lavorano realmente, quali criticità influenzano il processo commerciale e quali comportamenti devono essere sviluppati o rafforzati, a livello di individuo, di team e di intera rete commerciale.
Per questo i percorsi VisionMind non nascono da cataloghi standard, ma da un processo progettuale costruito sui bisogni concreti dell’organizzazione.
Quando è indicato un intervento sull’area Sales?
Un percorso strutturato è particolarmente utile quando l’organizzazione osserva:
- approcci commerciali troppo differenti all’interno della rete vendita;
- difficoltà nella gestione delle trattative;
- eccessiva focalizzazione sul prodotto;
- difficoltà nella lettura dei processi decisionali del cliente;
- difficoltà nel trasferire e diffondere le best practice operative.
Il flusso progettuale VisionMind
L’efficacia di un intervento commerciale dipende dalla capacità di leggere il funzionamento reale della rete vendita.
Flusso progettuale
I 5 corsi dello sviluppo commerciale
- Strutturare il processo commerciale e leggere il contesto cliente
MAPP® on Sales è un workshop collaborativo in cui venditori, agenti e team commerciali lavorano insieme su trattative, clienti e criticità reali per sviluppare modalità di vendita più efficaci e sostenibili. Attraverso la metodologia MAPP® ORDER, il percorso aiuta a leggere il processo commerciale in modo condiviso e orientato alla crescita reciproca.
- Sviluppare comportamenti commerciali efficaci
Sales Excellence è un workshop operativo in cui reti vendita e commerciali lavorano su situazioni reali per analizzare criticità, confrontare approcci e sviluppare modalità commerciali più efficaci e coerenti. Attraverso la metodologia TalkActive®, il percorso favorisce confronto operativo, osservazione dei comportamenti e applicazione concreta.
- Rafforzare la leadership commerciale e la gestione della rete vendita
Sales Manager Effectiveness è un workshop operativo in cui Sales Manager e responsabili commerciali lavorano su criticità reali della rete vendita per migliorare accompagnamento operativo, feedback, sviluppo delle persone e qualità dell’azione manageriale. Attraverso la metodologia TalkActive®, il percorso favorisce confronto tra esperienze e costruzione condivisa di soluzioni applicabili.
- Gestire negoziazioni commerciali complesse
Sales NegotiActor è un workshop operativo in cui venditori, account e reti commerciali lavorano su trattative e conversazioni complesse per migliorare ascolto, gestione delle tensioni e qualità della relazione commerciale. Il corso aiuta a costruire accordi sostenibili attraverso confronto, lettura degli interlocutori e gestione consapevole della negoziazione.
- Migliorare il comportamento in store e l’esperienza cliente
Retail Training è un approccio formativo dedicato al personale del punto vendita - dalla direzione retail agli addetti vendita - per sviluppare competenze tecniche, qualità della relazione cliente e gestione efficace dell’esperienza in store. Il lavoro integra formazione, coaching e affiancamento operativo sulle esigenze reali della rete vendita.
Vuoi rafforzare l'efficacia commerciale della tua rete vendita?
Confrontati con i consulenti VisionMind per individuare i percorsi più adatti a sviluppare competenze, comportamenti e risultati commerciali.
