Flusso progettuale - VisionMind

L’efficacia di un intervento commerciale dipende dalla capacità di leggere il funzionamento reale della rete vendita.

Per questo VisionMind utilizza un flusso progettuale che permette di:

analizzare il contesto commerciale;
identificare criticità e priorità operative;
osservare comportamenti e modalità di relazione;
individuare le aree di miglioramento più rilevanti;
costruire percorsi applicabili al contesto reale dell’organizzazione.

L’obiettivo non è trasferire tecniche standard, ma trasformare i problemi commerciali concreti in comportamenti osservabili, allenabili e sostenibili nel tempo.

Questo approccio consente di progettare interventi personalizzati, concreti e coerenti con il contesto commerciale, sempre orientati alla realtà operativa della rete vendita.

Sviluppare competenze commerciali significa aiutare venditori, agenti e manager a lavorare in modo più consapevole, coerente ed efficace nei contesti reali.

Il ruolo dei test nel flusso progettuale Sales

Nei percorsi dedicati alle reti vendita, strumenti di valutazione e assessment possono aiutare a leggere attitudini, motivazioni e modalità relazionali dei partecipanti. Integrati nel flusso progettuale VisionMind, permettono di costruire interventi più mirati, coerenti con le caratteristiche della rete commerciale e con gli obiettivi dell’organizzazione.

Screening e Valutazione

Mappatura accurata della struttura commerciale

Test (SPI, 15FQ+ e altri)
Affiancamenti preliminari sul campo

Test assolutamente personalizzabili per individuare a ogni livello organizzativo le competenze commerciali e le principali aree di miglioramento.

Affiancamenti valutativi sul campo a campione o su tutta la popolazione, svolti da esperti del settore commerciale.

Assessment Center

Strategia di intervento su misura rispetto al percorso di intervento

Focus group
Laboratori

Assessment calibrati su specifiche esigenze per evidenziare punti di forza e aree di miglioramento.

Laboratori specifici dedicati alle figure commerciali allo scopo di individuare le migliori strategie di intervento

Sales Training

Il commerciale al centro del processo di formazione

Formazione disegnata in maniera mirata per famiglie professionali, livelli di responsabilità, mercati, tipologie di business e di interlocutori.

Attraverso l’utilizzo di metodologie innovative brevettate e di strumenti specifici, commerciali di ogni livello hanno l’opportunità di crescere e acquisire nuove capacità organizzative, argomentative e negoziali.

Training on the job

Per imparare sul campo, con interventi individuali e mirati

Affiancamenti sul campo per commerciali

Spesso chi si occupa di vendita impara ancora meglio sul campo che in aula.

VisionMind, attraverso professionisti di grande esperienza sviluppata in diversi business, organizza training on the job e veri e propri affiancamenti sul mercato al preciso scopo di aiutare i commerciali a capitalizzare le esperienze quotidiane e fornire loro in presa diretta suggerimenti, osservazioni e consigli sulla scorta delle visite e delle trattative vissute insieme.

Coaching

Per un supporto personalizzato su tematiche manageriali, dalla gestione delle zone di vendita al coinvolgimento e motivazione nelle riunioni

Coaching per responsabili commerciali

Dedicato a Responsabili Commerciali di diversi livelli (Direttori Vendite, Capi Area, Capi Distretto), sempre personalizzato e pianificato in maniera specifica, ha l’obiettivo di aiutare chi ha determinate responsabilità all’interno delle reti vendita a sviluppare una leadership di ruolo coerente con le attese della propria organizzazione e con le sfide cui sono posti di fronte dai mercati e dalla concorrenza.

Distance Learning

In ogni progetto il team formativo VisionMind è a disposizione per la durata del progetto per confronti telefonici o attraverso altri mezzi di Distance Learning, sia in maniera passiva che attiva.

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