Workshop
Milano
Uptown Palace Hotel
Via Santa Sofia 10
24 Marzo 2020
09.30 / 13.00

Un nuovo approccio formativo per far decollare i risultati

Cosa rende un progetto formativo dedicato alla rete commerciale veramente efficace?

I risultati che emergono dalla letteratura sono piuttosto sconfortanti: sebbene le aziende investano mediamente il 20% in più sulla formazione dei commerciali rispetto alle altre funzioni aziendali, dopo 90 giorni dal corso circa l’80% delle informazioni trasmesse sono state dimenticate.

Quindi cosa occorre fare?

Tra le modalità possibili a noi sembra che la più efficace sia quella di non approcciare più il momento formativo come un’esperienza limitata temporalmente - il classico corso in aula di uno o più giorni - ma come un percorso articolato, con diversi step e fasi, che metta i commerciali al centro dell’azione formativa: protagonisti delle soluzioni da adottare per potenziare i risultati di vendita.

Nel nostro workshop lavoreremo con questo presupposto: i partecipanti si divideranno in tre gruppi di lavoro, chiamati a confrontare le differenti realtà presenti e individuare altre best practice. I gruppi di lavoro riguarderanno i tre snodi cruciali di ogni intervento formativo:

  1. La fase di Analisi, Screening e Valutazione della forza vendita
  2. La Formazione in presenza e a distanza
  3. Gli Affiancamenti, il Coaching e il Training on the Job

L’obiettivo è quello di analizzare e valutare le soluzioni possibili ed efficaci per sviluppare le competenze commerciali, presupposto fondamentale per chi vuole migliorare i risultati di business, la copertura del territorio e la ricerca di nuovi clienti.

Intervengono:
Barbara Calvi
curriculum vitae [140 kb]
Edoardo Lombezzi
curriculum vitae [126 kb]
Tagliando di iscrizione
L'evento è gratuito.
Scaricare il tagliando di iscrizione, compilarlo e inviarlo secondo le indicazioni contenute nel documento.
L'evento è riservato a persone che lavorano nella formazione o nelle risorse umane all’interno della propria azienda.
Il numero dei partecipanti è limitato, le iscrizioni saranno accettate secondo l'ordine cronologico di arrivo.
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Presentazione evento
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